Vendas tubulares: movendo o mundo através do poder e da força em produtos tubulares

Com mais de 140 anos de história e experiência desde que William Lander começou a fabricar produtos domésticos moldados em arame em seu sótão em 1881, a empresa cresceu e se transformou além de seus sonhos mais loucos.

Lanna Deamer, do fabricante, fez uma visita à sede global da Lander e à sua maior fábrica em Birmingham.

Lander Tubular Products é um fabricante de engenharia e fabricação especializado em manipulação de tubos e dobra CNC de tubos de metal e plástico e conjuntos de tubos. A empresa fabrica produtos para os setores automotivo, de veículos comerciais, fora de estrada e industrial global. A Lander fabrica uma linha de produtos que abrange múltiplas aplicações para a transferência de fluidos ou ar dentro de diferentes sistemas, bem como componentes de suporte estrutural que proporcionam estabilidade e segurança ao usuário final.

Caminhando até a entrada do prédio, meu colega Tom St John e eu nos viramos e perguntamos se já havíamos estado aqui antes. Algo no prédio parecia tão familiar. Embora conheçamos bem a equipe Lander e tudo pareça um estranho caso de déjà vu – esta foi a primeira vez que visitamos as instalações de Birmingham. Participantes de longa data do The Manufacturer MX Awards (TMMX), fomos recebidos por um mini santuário para os prêmios. Subindo as escadas para a sala de conferências, as paredes estavam repletas de certificados de anos de ingresso em nosso prestigiado programa.

Fomos recebidos por Len Palmer, Diretor Geral da Lander Tubular Products, que comentou no mural de prêmios: “Como vocês sabem, somos apoiadores de longa data do The Manufacturer MX Awards, mas tivemos um ano de folga no ano passado depois de vencer o The Manufacturer of o prêmio do ano em 2021. Temos o prazer de anunciar que voltaremos a participar da premiação este ano.

“Há anos que participamos dos prêmios e sempre achamos que é um exercício muito poderoso para nós em termos de avaliação interna, mas também de revisão por pares no que diz respeito ao processo de julgamento. Começámos a candidatar-nos em 2016, com o objectivo de nos avaliarmos e, posteriormente, todos os anos desde então, ou ganhamos um prémio ou estivemos muito perto!

“Ano após ano, tentamos aproveitar todo o feedback e conselhos dados durante o processo de avaliação, aplicá-los ao negócio e depois ver se conseguimos progredir. A conquista do título de Fabricante do Ano em 2021 foi o culminar da progressão que temos assumido anualmente, do feedback e de nos vermos avaliados em comparação com grupos de pares noutros setores. Tem sido uma ferramenta realmente poderosa para impulsionarmos atividades de melhoria contínua em nossos negócios. Este ano, outra parte da Lander passará pelo processo de inscrição para lhes dar a oportunidade de aprender e aproveitar o que ganhamos ao longo dos anos.”

Embora familiarizados com a equipe da Lander, Tom e eu ainda não conseguíamos entender o que a Lander realmente fabricava, então estávamos ansiosos para entrar no chão de fábrica. A fábrica de Birmingham abriga as funções centrais do grupo, incluindo engenharia, compras, vendas, TI, RH e finanças do grupo. Com mais de 10.000 metros quadrados, é a maior unidade de produção da empresa em tamanho e está configurada para suportar produtos de médio a alto volume, principalmente para os setores automotivo e fora de estrada. A instalação também é a base para a servodobradora de plástico e o centro de desenvolvimento de produtos.

A dobra de tubos está no centro das capacidades da Lander; o fabricante possui mais de 60 máquinas curvadoras de tubos CNC em todo o grupo com a capacidade de dobrar tubos em diâmetros de ø4mm a ø152mm. Havia várias dobradeiras CNC multi-stack em exibição, o que significa que a equipe pode produzir dobras compostas complexas onde há muito pouco comprimento reto de tubo entre as dobras. Disseram-me que isso é frequentemente visto em aplicações automotivas, onde há espaços de embalagem muito apertados para a passagem dos tubos.

“Podemos produzir todos os diferentes tipos de extremidades com rebordo no tubo, desde rebordos simples para fixação de mangueiras até rebordos duplos para permitir uma parada brusca para uma junta de mangueira. Também produzimos formas complexas de extremidades de conectores rápidos para a fixação de conectores rápidos de plástico de encaixe rápido e formas de extremidades laminadas que têm uma tolerância muito estreita e são usadas para unir aplicações como turbocompressores”, explicou Simon Walker, Diretor de Operações da Lander Tubular Products.